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社交電商小程序如何顛覆傳統地產零售和傳統電商的

2019-06-24 13:54:45

  社交電商顧名思義,通過社交分享來做電商交易。是顛覆傳統地產零售和傳統電商,以前所有的流量是一個比較好的商場,或者頂部的公司、平臺,他們把流量先抓在手里,先成本付出的方式去集中流量。然后通過分割售賣,比如把比較好的店鋪的位置賣貴一點,差的位置賣便宜點。把這個平臺頁面好的位置賣貴一點,差的位置賣便宜點。

   社交電商就沒有頂部流量提供,但是每一個人,每一個小小的個體都成為了一個流量的入口,每個人都能夠通過自己原有的信任,通過自己的分享,通過自己的社會關系。去制造和產品自己的流量,所以在社交電商商業形態下面它是先獲取流量以后再在頂部進行堆積。背后的邏輯是整個零售行業的巨大變革。


   社交電商賦予每一個個體都擁有了一個改變自己的機會。努力擴大自己的個人商品入口和價值,獲取分流的價值。

   移動社交電商與傳統電商有什么區別?

   傳統電商以貨為中心,圍繞商品、供應鏈的傳統賣貨平臺。而社交電商以人為中心,是社交關系形成的電商形態,不以產品搜索、展示為銷售模式,而是通過社交,用戶分享傳播,形成口碑效應,從而激發消費需求。過去的傳統電商提供了商品展示及支付平臺,解決了用戶去哪買怎么買的問題,而社交電商通過場景化的展示解決了為什么買的問題,影響了用戶做出購買決策的過程,提升用戶的購買欲。

   深入了解社交電商的特點 

  準確識別:用戶細分,商家掌握用戶信息,精確分析,識別、挖掘、從而培養用戶購物行為,實現精準營銷 

  深度互動:社交電商具有鮮明的社交特質,通過人與人之間更深度的互動,以內容為載體,玩法為工具,有效提升現有用戶粘性,建立信任,提高用戶認可度和忠誠度 

  快捷傳播:通過社交行為快速傳播,實現人群裂變

   社交電商有哪些發展模式? 

  根據不同切入角度,社交電商有5種發展模式:以拼多多為代表的拼購型,以小紅書為代表的內容營銷/導購型,以閑魚為代表的興趣圈型,以云集為代表的人群分銷型以及以京東為代表的綜合平臺型。

  ?、倨促徯停和ㄟ^多人拼團,集體獲得更低的價格,人群自發性,激發消費者自主帶動更多人群加入購物,目標人群多價格敏感,典型平臺:拼多多。

  ?、趦热轄I銷/導購型:激發用戶自發產生內容,整合后進行內容運營,帶動更多消費者產生購物需求,典型平臺:小紅書,蘑菇街。  ?、叟d趣圈/社群型:聚合有特定購物目標或相同購物需求的人群,通過相互推薦和交流產生購買,典型平臺:閑魚、貝貝。

  ?、苋巳悍咒N型:利用熟人圈引流并建立的信任,通過找到更多人參與進來建立分銷體系,形成幾何裂變,典型平臺:云集、貝店。

  ?、菥C合平臺:通過一個綜合性的平臺入口,整合各類社交電商模式(包括拼購、內容運營、興趣圈等),兼具各類社交電商的熟悉,通常有大型綜合性電商平臺資源,擁有成熟的貨源和物流支持,典型平臺:天貓、京東。

   未來社交電商潛力巨大的,仍有較大的市場發展空間!   



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